Подписка или процент от прибыли: как выбрать оплату копирования сделок

Трейдеру со своей аудиторией стоит решить, что именно оплачивают подписчики, до подключения первых счетов. Подписка или процент от прибыли задают разные обязательства: в одном случае плата привязана к периоду доступа, в другом зависит от согласованного финансового результата. Особенно заметна разница после убыточного месяца.

Начните с простого вопроса: сможете ли вы объяснить подписчику его счёт на оплату, используя только заранее опубликованные условия и его собственные данные?

Подписка или процент от прибыли: за что отвечает автор

При фиксированной подписке вы заранее определяете стоимость доступа и состав услуги: копирование сделок, отчёты, сопровождение. Плата по выбранной модели сохраняется и в убыточном периоде, если условия не предусматривают иное. Значит, аудитории нужно понимать, за что она платит независимо от результата торговли.

Процент от прибыли связывает вознаграждение с расчётной базой. Но слова «платите только с прибыли» оставляют слишком много вопросов: прибыль по закрытым сделкам или по всему счёту? После биржевых комиссий? С учётом прошлого убытка? Эти условия определяют реальную стоимость услуги не меньше самой ставки.

Подписка подходит как предмет обсуждения, когда аудитория готова оплачивать понятную регулярную услугу. Процент имеет смысл рассматривать, когда вы можете прозрачно сверять результат каждого подписчика и готовы к периодам без такого дохода. Ни одна схема сама по себе не обеспечивает удержание аудитории или заработок автора.

Три разных платежа в одной экономике

Разделите расходы ещё до выбора ставки.

Инфраструктура. Это условия использования CopyTrader владельцем проекта, описанные на странице тарифов платформы. Они не равны вознаграждению автора стратегии. Кто покрывает их в вашем предложении, нужно указать отдельно.

Торговые издержки. Биржевые комиссии, а для соответствующих инструментов и funding, влияют на результат счёта. Их нельзя забыть только потому, что доступ к копированию уже оплачен.

Вознаграждение автора. Это выбранная подписка или доля расчётной прибыли. Если из этой суммы оплачиваются партнёры и инфраструктура, вся сумма поступлений ещё не является чистым доходом автора.

В условиях для аудитории полезно прямо написать, какие платежи включены в цену и какие подписчик несёт дополнительно. Так фраза «стоимость сервиса» перестаёт означать три разных числа.

Пример положительного и убыточного периода

Возьмём вымышленные условия только для сравнения: фиксированная плата 20 USDT за полный период либо 10% положительного результата этого периода. Это не тариф CopyTrader и не рекомендация размера комиссии.

Счёт начинает период с 1 000 USDT. Пополнений, выводов и открытых позиций нет. Результат уже учитывает биржевые издержки, но ещё не учитывает вознаграждение автора. Инфраструктуру в примере оплачивает оператор отдельно и на этот счёт её не переносит.

При результате +100 USDT подписка составит 20 USDT, а процентная плата: 100 × 10% = 10 USDT. После вознаграждения на счёте останется соответственно 1 080 или 1 090 USDT.

В отдельном сценарии с тем же стартом результат равен −100 USDT. При сохранении фиксированной платы останется 880 USDT. При нашей процентной модели комиссия равна нулю, остаётся 900 USDT. Торговый убыток в обоих случаях несёт подписчик.

Пограничная сумма для этих двух условных ставок: 20 / 0,10 = 200 USDT положительной расчётной прибыли. При ней платежи равны. Это сравнение платежей за один период, без оценки вероятности такого результата.

Теперь представьте два последовательных периода: сначала −100, затем +100 USDT до вознаграждения. Торговый результат в сумме нулевой. При расчёте процента отдельно за каждый период комиссия за второй всё же составит 10 USDT. При условии предварительного возмещения прошлого убытка база может остаться нулевой. Поэтому правило переноса убытка следует согласовать отдельно. Один из подходов, high-water mark, описан в документации cTrader; это пример другой платформы, не подтверждение такой функции в CopyTrader.

Какие условия согласовать до настройки биллинга

Проверьте будущие условия на шести вопросах:

• Что входит в прибыль: только закрытые сделки или также открытый PnL, то есть текущий результат незакрытых позиций?
• Какие комиссии и другие издержки уменьшают расчётную базу?
• Как учитываются пополнения и выводы, чтобы движение капитала не становилось торговой прибылью?
• Переносится ли прошлый убыток на следующий период?
• Когда заканчивается период, в каком часовом поясе проводится расчёт и когда требуется оплата?
• Что происходит при отключении в середине периода, включая открытые позиции и перерасчёт фиксированной платы?

Покажите аудитории один пример прибыльного периода, один убыточного и один с выводом средств. Если расчёт нельзя повторить по этим условиям, рано переносить их в биллинг.

CopyTrader публично описывает возможность задать процент от прибыли или абонентскую плату. Конкретную формулу, обработку движений средств и переноса убытков нужно подтвердить для вашего проекта. Общий запуск описан на странице White Label для собственного сервиса, а настройки вынесены в существующие материалы о расчётах биллинга и настройке биллинга и партнёрской программы. Старые инструкции стоит сверять с текущей конфигурацией, прежде чем обещать аудитории конкретный порядок начислений.

Модель оплаты не делает торговлю безопасной и не гарантирует доходность. Возможна потеря средств. Материал не является инвестиционной или юридической рекомендацией; допустимость услуги и условий вознаграждения зависит от применимых требований.